NYFW 2017 RETROSPEKTIVA: DIGITALNA STRATEGIJA IZA REVIJE U GARAŽI RALPH LAUREN-a

Nj

ujorška nedjelja mode je jedan od najiščekivanijih događaja svake jeseni kada naš news feed preplave kako revije poznatih brendova, tako i odjevne kombinacije poznatih influencer-a dok jure ulicama Njujorka. Sve nam to zajedno nekad potpuno očigledno, a nekad samo subliminalno, nagovještava predstojeće odjevne trendove.

Revija Ralph Lauren-a je bila jedna o kojoj se najviše špekulisalo i koja je, sa potpunim pravom, opravdala sva očekivanja. Održala se u Ralph-ovoj garaži u kojoj čuva svoju kolekciju od 60 najrjeđih automobila na svijetu. Samo 300 zvanica iz modne industrije je bilo pozvano da u atmosferi muzejski izloženih automobila i halogenih svjetala isprati najnoviju kolekciju ove poznate modne kuće. Nakon revije je uslijedila i formalna večera sa vrhunskim menijem iz dizajnerovog bara u Njujorku – “Polo Bar”. Cjelokupni događaj je kreiran tako da svim prisutnima omogući jedinstveno iskustvo.

Posmatrajući ovaj događaj iz marketinškog ugla i brend Ralph Lauren kao jednog od “lifestyle” koncipiranih brendova, ono što se revijom htjelo postići jeste valorizacija brenda i uvećanje prodaje stvaranjem osjećaja neposrednosti i dopiranjem do nove ciljne grupe koja bi brendu omogućila dalji rast. Za tako nešto polazna tačka je bila pitanje – koja je to društvena mreža na kojoj će se odigrati najviše interakcije? Instagram. Ili još preciznije – Instagram Stories.

Instagram platforma, koja trenutno broji otprilike 700 miliona korisnika, ističe da 250 miliona korisnika svaki dan pregleda Instagram Stories. Potencijal Instagram Stories je upravo u njihovoj ležernoj prirodi i činjenici da se do sada pokazalo da će korisnici češće kliknuti na sadržaj kroz Instagram Story nego kroz hashtag ili određenu lokaciju. Avgust 2017. godine je obilježila godišnjica postojanja ove funkcije na Instagramu, kada su prikazani podaci koji ukazuju na činjenicu da su modne kuće Dior, Louis Vuitton, Dolce & Gabbana i Christian Louboutin ostvarile najveći angažman putem Instagram Story-a. Takav vrhunski nivo angažmana imao bi posebnu važnost za brend Ralph Lauren, posebno uzimajući u obzir da će svaki odjevni komad iz njihove jesenje kolekcije biti odmah dostupan za kupovinu. Dok je nekoliko dizajnera napustilo često razmatran koncept „vidi sad, kupi odmah“, Ralph Lauren je i dalje zadržao ovakav način prodaje.

Stoga, da bi uvećali doseg svog brenda, tim iza Ralph Lauren modne kuće je dan prije revije na svakih sat vremena objavljivao nove sadržaje putem Instagram Stories koji su uključivali kako pripreme za reviju, tako i priče iza scene koje su ranije bile nedostupne široj javnosti. Ovim se stvaralo raspoloženje koje bi podstaklo što više ljudi da prate reviju emitovanu kroz Instagram Live i sami ralphlauren.com sajt. Ovakva strategija predstavlja jedan od ključnih marketinških koraka ka digitalnoj amplifikaciji odnosno pretvaranju posmatrača u kupca. Ipak, nalazimo se u vremenu kada je sve teže kupiti pažnju ljudi s obzirom na činjenicu da je moć, u smislu medija i kupovine, prešla sa brendova i maloprodajnih kompanija u ruke potrošača, pa je sada potrebno pojaviti se na mjestima koja su njima važna i na način koji je njima zanimljiv.

U svakodnevnom radu, kompanija Ralph Lauren nastavlja da sprovodi svoj plan obnove, koji je do sada uključivao smanjenje broja radnih mjesta, smanjenje zaliha i zatvaranje prodavnica, sve sa ciljem usmjeravanja poslovanja ka modernizaciji. Modne revije (naravno, one koje su osmišljene kao javni događaj, a ne intimni događaj za odabrane) koštaju izuzetno mnogo da se organizuju i reklamiraju, ali kao takve ostavljaju jače impresije od bilo kog drugog događaja tokom godine. Međutim, da li će ovogodišnja Ralph Lauren revija sa automobilskom ekstrvagancijom zaista generisati prodaju, ostaje još da vidimo.

Više o ovome možete pročitati ovdje.

Fotografije: Ralph Lauren